揭秘“好想你”红枣帝国保山宣传栏营销密码

揭秘“好想你”红枣帝国保山宣传栏营销密码
如果你在10年前曾路过河南新郑机场，你很可能开过这样的玩笑，买一盒“香烟”回去送给朋友，然后一脸坏笑地等待接下来朋友的表情瞬息万变：打开“香烟盒”，啊!原来不是香烟，是“口香糖”!再剥开“口香糖”的保山宣传栏纸，放进嘴里，不是口香糖——啊!居然是枣片!在无数人的小小恶作剧中，石聚彬的枣片卖火了。仅仅一个新郑机场，一天得切坏十几把切刀。好想你枣业集团董事长石聚彬着魔似地把一枚小小红枣揉开了、掰碎了地折腾，愣是玩出了多达200种花样。枣粉、枣干、红枣新茶、红枣滋补酒……没错，他在做的，一直是“仨瓜俩枣”的生意，但这个生意，如今已经实实在在地成为一个产业，作为引领者，石聚彬功不可没。其领衔的好想你枣业集团，更是业内不折不扣的老大，占据着同类红枣制品市场的40%，最近几年更以每年接近100%的速度在增长，俨然已为“红枣帝国”。是什么让小红枣爆发出如此惊人的能量?好想你揭开农保山宣传栏营销的密码，让传统行业不传统。“公司+农户+基地”经营模式长期以来，农副突破区域、做大做强一直是个难题，想提升身价更是难上加难，但石聚彬做到了，且利润甚至大到令人眼红。2000年，“好想你”投资300多万元，建设了500亩红枣科技示范基地，招募群众栽种优质冬枣树，并免费开展科学化种植和保鲜技术培训。因有精心规划和科学管理，示范园的果树三年就硕果累累，而且枣的大小、形状、品质的一致性非常好。2004年枣树成形后，“好想你”又将枣树返包给农民，并通过农民专业合作社与农民签订订单合同，以高于市场价10%的价格优先收购红枣。石聚彬得意地称之为“公司+农户+基地”经营模式。与此同时，“好想你”开始全国产业布局，相继在河北沧州、陕西大荔等传统的枣树种植区，建立了分公司和生产基地，并根据枣树耐干旱的特点，在新疆的若羌、阿克苏地区发展了210万亩的红枣种植基地。其实，直到今天，石聚彬所入的这一行仍不能算是个大产业。与其他行业相比，这“仨瓜俩枣”的生意依然不够成熟，也不够先进。但在传统农领域，“好想你”走出了一条特色、创新路线，其摸索和实践也对类似行业具有很强的借鉴意义。“一般的农副做起来不太容易。先别说做强，你先得做大，这是农业的一个特点。而且要提升附加值，也就是提升档次，突破区域化经营的瓶颈，能做到这几点，就是值得推广的方式。”许晖说，“‘好想你’的特色在于，把枣文化、集约化生产和连锁销售形成了一个整合，单独看哪个方面都似乎并无特色，但这三个产生交集的时候，就产生了核心竞争力。”枣还是那个枣关键就看怎么卖新郑是“中国红枣之乡”，“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”。新郑红枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜备受人们青睐。但却一直没有成为致富的法宝，直到这里出了个石聚彬。从卖已有需求下手，不用使劲吆喝，消费者自然认得。石聚彬利用南方人喜欢用枣煲汤进补，无需进行消费引导就已形成的现成市场。在别人用糖液煮枣时，他把枣和人参一起煮，取名叫“鸡心人参枣”，充分发挥枣的药食兼用功效，保山宣传栏素雅小巧，层次立即提升上来，在深圳、大大火了一把，半年卖了30万元，抵上他10年贩枣销售额的总和。鸡心人参枣也成为石聚彬的******项专利。枣片可谓是石聚彬的代表作。口香糖的样式、烟盒式的外保山宣传栏、类似果丹皮的制作工艺的时尚——“枣片”。并能双吃两用“胜似口香糖，可口又环保;速溶变枣汁，早茶兼夜宵”，一进入市场就深受顾客的青睐，让公司一下子从几千家同行中排众而出。用枣核煮成的“红枣露”变废为宝，2008年贡献了3亿元销售额，利润达到3，700多万元。枣还是那个新郑枣，不一样的加工方式，不一样的形式，好想你让新郑大枣卖出保山宣传栏，卖出价值。而我们绝大多数农还在没有保山宣传栏、没有保山宣传栏的裸奔着，这种状态，别说卖高价，能不能顺利卖出去都是问题。　　
全面打造优势保山宣传栏谁拥有更多更好的保山宣传栏，谁就拥有更强的竞争力。 保山宣传栏要出于地域，高于地域，为化打下基础。所以，石聚彬没有用新郑大枣做为自己的保山宣传栏，而是给自己的起了一个好记好听、响亮上口、有情义、有内涵、温馨的名字——好想你。有了保山宣传栏，还要有效传播，先从地方强势媒体入手，可以有效聚集资源，稳固根据地市场。新郑奥星先后在深受河南人民喜爱的河南卫视戏迷擂台“梨园春”、强档娱乐节目“萝卜白菜”、郑州电视台“欢乐家庭”以及中国质量报、中国贸易报、河南日报、郑州列车广播等媒体投入赞助和保山宣传栏，“好想你”保山宣传栏逐渐在中原叫响，开始走向全国、走向世界。公益不但能近距离接触消费者，还能传播文化，塑造有责任、有爱心的。为了弘扬红枣文化，丰富保山宣传栏内涵，新郑奥星兴建了全国******家、目前也是世界唯一的一座“中华枣文化博览中心”;先后参与和赞助郑州关爱女孩“好想你支援团”、“好想你育才讲座”、“好想你杭州新丝路模特大赛”、“3.15晚会”、“好想你消防晚会”、“好想你红枣文化节”近郊农业观光游等社会;并通过参加各种商贸，拓宽渠道，提高了“好想你”保山宣传栏的社会和知名度。好想你“520大胆表白爱”2014年5月20日，在上市3周年之际，好想你以爱情为主题，举办了“520大胆表白爱”，让亿万消费者共同见证红枣产业发展及好想你保山宣传栏标志性事件。“520”寓意我爱你，而好想你从价值上天然承载了情感表达的使命，且名称与之相互呼应浑然天成。“520大胆表白爱”不仅提倡中国式表白宣言，倡导爱要大声说出来，将520打造成为一个浪漫、温馨的“我爱你”表白日，而且还在公司股票解禁敏感时期，使得公司股票连续数日涨停。此次最成功之处主要在于，线上线下齐上阵。在线上，微博话题“520大胆表白爱”阅读量为157.5万，讨论量为3.6万，“520大胆表白爱赢宝马MINI”的阅读量为396万，讨论量为75.6万。另外，配合“Hey我好想你”等热门话题，实现了好想你全方位曝光，引发“好想你体”，引起网友的高度关注，好想你微博粉丝约增长43万人。在线下，依托好想你515家直营店开展联动，打造一个全新的营销节日平台。还有以“表白”为主题的路演在郑州、上海、武汉三地同时落地，呈现一场“爱的盛宴”，使“520大胆表白爱”达到高潮。中，好想你还注重传播中国传统婚俗文化，唤醒人们的爱心和感恩之心，并倡导勇敢、及时地向身边亲友同事表达爱意和善意，传递社会正能量。